営業スタイルを確立する

営業スタイルを確立する記事一覧

営業のコツは欲しい人を探し出すこと

営業というと、お客様にモノを売ることというのはもちろん間違っていませんが、この考...

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人にお願いすることはすべて営業

営業というとどのようなイメージをしますか。個人宅を飛び込み訪問し汗をかきながらせ...

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飛び込み営業したくないのは失敗が目に見えているか

飛び込み営業なんて、断られるだけだし行ってもムダ。断られておしてばかりでやる気が...

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お客様にいらないと言われた時の対処法

断られてしまった営業をしていく上で、断られることは当たり前のように多々あります。...

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最短最速で結果が出る営業方法

それは圧倒的な量をこなすということです。これしかありません。どんな達人でもはじめ...

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"営業は量"本当の理由

なぜ飛び込みをたくさんこなせと言われるのでしょうか。飛び込み営業は、断られること...

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大きなチャンスはさりげなく突然やってくる

営業をしていく中で、さまざまな案件に出会います。その中で、売上が大きいもの、小さ...

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営業マンもお客様も十人十色だから売れる

世の中にはたくさんの営業マンがいます。伝説の営業マンと呼ばれる人もたくさんいます...

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架空のお客様を作り出すトーク

商談の際に、あなたはどうやって商品を紹介しますか。ひたすら商品の利点や価格などの...

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売れる営業マンは流れを逆にする

こちらが必死に営業トークをしかけたとしてもお客様が興味を示さなければ買っていただ...

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話半分の法則

話半分とは事実は話されたことの半分くらいで,あとはうそや誇張だということ。「そん...

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会えば会うほど好きになる ザイアンス効果

全くの他人からの売り込まれも不信感を抱いてしまうものです。しかしながら、知ってい...

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2回目の訪問テーマは雑談

無事初訪問を終えて、2回目の訪問をするときですがあなたはどのような話をしますか。...

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アポなしでも断られない方法

営業先をまわる際、また新規で訪問する際にはアポイントをとってから訪問するのがマナ...

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守衛を突破する飛込み営業

BtoB営業では大きな企業であれば、基本的に会う約束をしていない場合守衛や受付で...

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交渉できる人の交渉力とは

交渉と聞くとどういったイメージを持つでしょうか。交渉術で調べると様々な書籍やサイ...

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イメージで理解する交渉術

交渉を進めるにあたって、ただお願いしますと頭を下げるだけでは状況は変わりません。...

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